作成者別アーカイブ: arai

営業の教科書【初級編】、目次を公開します。

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「営業成長モデル」を図解で紹介します。

 あなたが営業管理者なら、営業をどのように成長させたらよいか、わかっていますか?実績管理だけでは、部下は成長しません。  あなたが営業なら、自分がどのように成長すればいいか、わかっていますか?自己流で日々頑張っていても成 … 続きを読む

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冊子の画像を掲載します。

 活字だけでは、なかなか伝わらないので、冊子の画像を添付します。  研修をやらない会社の若手営業に好評です。営業のやり方がわかります。  手作り感満載ですが、超実践的。読んでみてください。  一冊、消費税込み500円です … 続きを読む

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Leaders Watching!

 さて、リーダー観察を続けていますか。  状況が悪化するほどリーダーへの期待は高まります。メンバーがリーダーに問題解決を求めるからです。問題解決は、リーダーシップの各論です。  リーダーが問題を解決に導くことで、メンバー … 続きを読む

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【若手営業セミナー 企画】

『トップ・セールスへの道』 ~どうしたら、売れる営業になるのか?~ 1.はじめに       営業はやりがいがある、すばらしい仕事です。しかし、営業を長く続けるには、営業としての成長が必要です。 「成長なくして売上の向上 … 続きを読む

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【営業管理者セミナー 企画】

『売れる営業の育て方セミナー』 ~営業の成長なくして、売上の向上なし~ 1.はじめに       「営業なくして事業なし」。売上がなければ事業は続きません。すばらしい技術も他社にない製品も心のこもったサービスも売れなけれ … 続きを読む

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営業の教科書【初級編】ダイジェスト⑤

第5章 営業学習の進め方  会社や上司、先輩はあなたが成長することを望んでいます。積極的に学ぼうとするあなたをあたたかい目で見守っています。あなたから協力を求められれば“何とかしてやろう”と思うものです。  営業の学習は … 続きを読む

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営業の教科書【初級編】ダイジェスト④

第4章 新人営業の行動管理  自己管理はとてもむずかしいことです。しかし、自分の考えで行動し実績を上げて堂々とふるまいたいなら自己管理すべきです。  営業をはじめてしばらくは上司の指示(計画)にしたがい「実行」を報告し「 … 続きを読む

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営業の教科書【初級編】ダイジェスト③

第3章 新人営業が抜群の実績を上げる方法  新人営業が抜群の実績を上げるには、自分の強みを活かして今できる 営業法を精一杯やることです。「お伺い営業」は、次から次へと成約で きる営業法ではありません 。しかし、毎日一生懸 … 続きを読む

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営業の教科書【初級編】ダイジェスト②

 第2章 営業の成長の仕方  実績を上げる営業法はいろいろあります。自己流の営業法をしている と「うまくいくとき」と「うまくいかないとき」の差が大きくなったり 「得意なお客さま」と「苦手なお客さま」ができてしまい、実績が … 続きを読む

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