メッツ・コンサルティング

　先週のマーケティング研修では、みんなで「プロモーション戦略」を考えた。

　研修は、ケースメソッド方式を採用した。建設・住宅業界の有名企業を扱った、総合宣伝部のマーケティング戦略のケースだ。

　マーケティングの基礎知識、理論、手法を講義と実習で学び、最後に「プロモーション戦略」としてTVCMを考えた。TVCMは、15秒の短い時間でマーケティングの要素が凝縮されている。

　最初にクライアント企業が作成、放映したTVCMを視聴する。このCMは、①誰に②何を訴求しているのか、ディスカッションする。各グループが発表した。

　その後、グループでTVCMを考えた。

　①なぜ（使命）②誰に（ターゲット）③何のために（ニーズ）④何を（商品・サービス）⑤どこまで（成果目標）⑥どのように（シナリオ・キャスト・場面・音楽など）伝えるか、考える。

　ホワイトボードにコマ割りをして絵コンテを描き、代表者が発表した。

　マーケティング研修は、統計や理論に終始するか、商品、サービスの事例の情報提供に偏るプログラムが多い。今回のプログラムは、シナリオを考える人、キャスティングを考える人、音楽を考える人、絵を描く人、それぞれが協力して盛り上がった。

　こんな研修プログラムだってあるのだ。

　新しい時代のマネジャーとは、プロフェッショナル・マネジャーだ。自ら業務を遂行するのではなく、メンバーを活用して目標を達成する。マネジメント能力は、業界も組織の規模もメンバーも業務内容も問わない。だから、異業種に転職しても成功する。

　さまざまな職場でマネジメント経験を積み、より責任のある職場へ移り、成果を上げながら報酬を上げていく。そのステップアップがプロ・マネジャーのキャリアだ。

　組織から与えられた資源を有効に活用し、目標を達成するのがマネジャーの役割だ。自分に実務経験がなくとも、経験のあるメンバーを上手に使う能力があればよいのだ。

　組織に所属しなくとも、期間契約をして成果を上げて報酬を得る。コンサルタントの役割と同じだ。

　マネジャーには、強い目標達成意欲と問題解決力、メンバーとのコミュニケーション力とモチベーションを高める能力が必要だ。

　日本企業の問題は、マネジャーのキャリアを選択する人材が少ない上に、育てていないという点だ。

　≪続く≫

　職場のメンバーの多様性と出入りの多さは、以前に書いた。職場メンバーの安定感は欠くが、この状況はこれから常態になる。

　従って、マネジャーには調整能力が求められる。業務を担当者に割り当てても、様々な事情で職場を離れる。その時、業務を「誰に担当させるか」という課題が残る。

　これまでのマネジャーは、業務担当者として評価された者がマネジャーに登用されてきた。しかし、業務担当者とマネジャーの能力要件は明らかに違う。実務能力とマネジメント能力は全く別物だ。

　実務経験豊富なマネジャーの強みは、実務指導ができる点であるが、これから実務は大きく変わっていく。マネジャーの経験は、“時代遅れ”になっていく。マネジャーが経験のない業務をメンバーが担当している場合もある。

　業務は、ますます専門性が求められる。マネジャーがあらゆる業務の専門性をもつことは不可能だ。

　結局、どうすればよいかと言うと「複線型人事制度」の導入だ。マネジャーを目指す者、スペシャリストを目指す者の両者に活躍の場を与える仕組みだ。

　どちらのキャリアも経験を積んで成熟していくので、早くから自分のキャリアを決めて、目標をもって日々、研鑽を積むことが重要だ。キャリアの早期選択はリスクがあるという考え方もあるが、中途半端なキャリアを長年積む方が、よっぽど将来リスクがある。

≪続く≫

　先日は、人事制度をテーマに研修を行った。被評価者が人事制度を理解し、セルフマネジメントを学ぶ研修だ。

　若干説明する。人事制度とは、目標管理制度と人事評価制度のことだ。セルフマネジメントとは、自己管理のことで部下が主体的に目標を達成する活動だ。

　ポイントは、研修対象者が被評価者であること。これまで人事制度は評価者を対象に研修してきた。今は、被評価者も研修する。人事制度の目的を達成するためだ。

　評価する側もされる側も人事制度を理解して、組織として制度の目的を達成する。

　人事評価の重要な目的は、処遇の決定ではなく人材育成とモチベーションの向上にある。

　そう言って、受講生は理解できるだろうか。評価は管理者が決めるもの。部下は、評価を受け入れるしかない。そんな時代が長く続いている。これで、なぜ部下が育つのか、やる気が高まるのか。少なくとも被評価者にはわからない。

　等級別に評価基準を設定している。受講生の等級の前後で“基準の違い”をグループでホワイトボードに書き出す。（３等級なら２等級か４等級の違い。）

　自等級の評価基準を理解するためだ。そして、クラスの一人に発表してもらう。（評価項目と着眼点は多岐にわたり、発表は大変だ。誰も発表したがらない。）

　沈黙の末、誰かが発表してくれる。そして、その言動を評価基準に照らして受講生に評価させる。沈黙の中で意を決して率先して発表する発表者の意識と能力をどのように評価すべきか。

　受講生が、評価基準に照らし合わせ、その意識と能力を評価し発表する。「規律性」「積極性」「責任性」「協調性」「知識」「判断力」「実行力」など発表業務には評価される多くの能力、意識の要素が含まれる。

　多くの人に、具体的な言動を評価される。そこで発表者に「今の気持ちは？」と聞いた。発表者は笑顔で「うれしいです」と言った。そこで私は、「これが評価の目的です。」と言った。

　やるべきことをやり、きちんと評価されれば人はやる気を高めるのだ。（これは、体験学習型研修の一コマだ。）

　時代は、大きく変わっている。環境の変化に対応できるモノだけが生き残る。生物も企業も同じだ。そして企業の要はマネジャーだ。変化と安定のバランスを取りながら、メンバーをリードして目標達成を目指す。

　これからのマネジャーに必要な能力は、業務設計能力だ。職場の業務、優先順位、手順・手続き、標準時間、能力要件などの業務設計能力が求められる。

　業務設計の次が、業務管理だ。今のマネジャーは、職場の業務をどれだけ把握しているのか。管理者研修を続けてきて感じることだ。

　業務設計能力が必要な理由は、メンバーが多様化し、頻繁に出入りするからだ。これが、新時代の職場の特長だ。新人から再雇用者まで、正規雇用者、非正規雇用者、契約社員、パート・アルバイト、男性、女性、イクメン、産休、外国人。

　メンバーが変わろうと職場の目標と業務は変わらない。マネジャーは、与えられたメンバーを活用して、目標達成を目指す。ならば、誰に、何をさせて目標を達成するのか、それがマネジャーの課題だ。

　誰だろうと、業務遂行してくれれば、よいメンバーだ。また誰にでも、適切な業務を割り当てて成果を出させることがマネジャーの責任だ。

　一方、メンバーは、正規でも非正規でも、短期でも長期でも、職場の方針と担当業務を理解し、職場のエチケットを守って成果を出すことが求められる。

　業務を中心としたマネジメントが成果を上げる時代だ。

　≪続く≫