メッツ・コンサルティング

2020年05月05日

『売れる営業の育て方セミナー』　～営業の成長なくして、売上の向上なし～

１．はじめに　　　　　

　「営業なくして事業なし」。売上がなければ事業は続きません。すばらしい技術も他社にない製品も心のこもったサービスも売れなければ経済的な価値はありません。

　営業を採用しているなら営業が売ってくれなければ困ります。毎日、営業経費がかかります。どうしたら売れる営業になってくれるのでしょうか？

　本セミナーは、営業部門の強化、営業の育て方を徹底解説します。　

２．内　容　　　　

　　（１）会社は販売不振で倒産する

　　（２）わが社の「営業能力」をチェックする～売上が上がる条件を整えろ～

　   （３）わが社は「全員営業」でいこう！

　　（４）営業管理者は「野球の監督」～先発／中継ぎ／抑えで勝つ～

　　（５）営業は育てないと育たない

　　（６）営業は、どのように成長するのか～４つの営業法を学べ～

　　（７）３つの営業育成法　～表面的なやる気など長続きしない～　

３．対象者　　　　　役員、営業管理者

４．時　間　　　　　９０分                              

５．会　場　　　　　貴社指定議室

６．講座料　　　　   3０，０００円（別途消費税￥３，０００円）　

７．講　師　　　　　株式会社メッツ・コンサルティング　

　　　　　　　　　　人材育成コンサルタント　新井　陽二

2020年04月20日

第５章　営業学習の進め方

　会社や上司、先輩はあなたが成長することを望んでいます。積極的に学ぼうとするあなたをあたたかい目で見守っています。あなたから協力を求められれば“何とかしてやろう”と思うものです。

　営業の学習は自分一人では、十分な成果が出ません。上司や先輩営業の指導やお客さまの叱咤激励があって営業は成長します。

　要は、営業学習の成果はあなたの心構えと努力しだいなのです。

2020年04月19日

第４章　新人営業の行動管理

　自己管理はとてもむずかしいことです。しかし、自分の考えで行動し実績を上げて堂々とふるまいたいなら自己管理すべきです。

　営業をはじめてしばらくは上司の指示（計画）にしたがい「実行」を報告し「評価」してもらい「改善」の指導を受けましょう。

≪続く≫　営業の教科書【中級編】より

2020年04月18日

第３章　新人営業が抜群の実績を上げる方法

　新人営業が抜群の実績を上げるには、自分の強みを活かして今できる

営業法を精一杯やることです。「お伺い営業」は、次から次へと成約で

きる営業法ではありません 。しかし、毎日一生懸命、営業に取り組め

ばあなたを認めてくれるお客さまに必ず出会えます。そのお客さまの信

頼を得て「ご紹介」をいただいたり、先輩営業の力を借りて実績を積み

上げていきます。

≪続く≫　営業の教科書【中級編】より

2020年04月17日

　第２章　営業の成長の仕方

　実績を上げる営業法はいろいろあります。自己流の営業法をしている

と「うまくいくとき」と「うまくいかないとき」の差が大きくなったり

「得意なお客さま」と「苦手なお客さま」ができてしまい、実績が安定

しません。必ず営業法（型）を身につけるようにしましょう。

　成長モデルにある営業法は多くの先輩営業の経験や実績の裏付けがあ

ります。今、あなたがすべき営業法を習得し、次の営業法を順番に習得

し成長しましょう。

≪続く≫　営業の教科書【中級編】より