メッツ・コンサルティング

　　営業という仕事は、比較的収入の多い仕事です。営業の給　料が高い理由は、会社の利益に直接貢献する仕事だからです。

　　営業とは「商品やサービスを販売して、お客さまから代金　を回収することに責任をもつ仕事」です。きちんとやれば、　会社は相応の報酬を支払います。

　　固定給に加えて賞与の増額や歩合制などのルールがあるの　は営業職の特徴です。

　　要は営業職は、会社にとって大事な仕事をするので成果に　見合った収入をもらい、豊かな生活をすることができる仕事なのです。

≪続く≫　営業の教科書【初級編】

　あなたが長く安定した生活（人生）を望むなら仕事を失うことは最大のリスクです。

　AIが発達し人間の代わりにコンピューターやロボットが働く時代がくる、と言われています。しかし、人と人が接触する営業の仕事がなくなることはありません。今の時代、最初に就職した会社で定年まで働くことは現実的ではないでしょう。

　例えば、会社が倒産してしまった、どうしても会社のやり方に納得できない、としましょう。営業はあなた個人の能力で仕事をするわけですから会社が変わったとしても営業という仕事を続けることができます。これからは誰もが長く働く時代です。営業に定年はありません。

　むしろ経験が活きる仕事なので高齢者になっても自分のペースで営業ができるのです。

≪続く≫営業の教科書【初級編】

　「働かざる者、食うべからず」といいます。

　　あなたが学校を卒業して自立して生きていこうとしたら、まず働くことを考えるでしょう。就職は簡単ではありません。

　　しかし、就職先にこだわらなければ必ず営業として就職することができます。

　　「営業なくして企業なし」という言葉があります。どんな　会社であっても営業部門や営業機能（営業の役割をしている職場や担当者）があります。会社はモノやサービスを売ってお金を得なければ成り立たないのです。

　　製造業、卸売業、小売業やフィットネスクラブ、飲食店などのサービス業などあらゆる業種が営業しています。営業のやり方はそれぞれ違いますが、営業の仕事は必ずあります。

　　つまり会社は、営業を常に必要としているのです。あなたが働いて生きていくためには営業職を選べばいいのです。

≪続く≫営業の教科書【初級編】

（１）営業は、すばらしい仕事だ！

　営業に限らず、どんな仕事でもあなたが「やる気」を感じなければ長続きしないでしょう。「やる気」はあなたが欲しいモノ（欲求）が得られると感じた時に、自分の中から湧き出てくるものです。

　マズローは、人には５つの欲求があるといっています。営業は、正にこの５つの欲求を満たしてくれる仕事なのです。

≪続く≫ 営業の教科書【初級編】

はじめに

　今、この冊子（以下、本書）を手にとっているあなたは、これから営業という仕事をする準備をしているか、営業を始めたけれどうまくいかず悩んでいるのではないですか。　

　本書は、営業という仕事をしているすべての人に、幸せになってもらうために書いたものです。だいたい1年目から3年目の営業にピッタリな内容です。営業に必要な基本的なことが書かれていますので、基本をもう一度確認したい中堅営業にも役立ちます。　

　営業は、数ある仕事の中でも「やりがいのある、すばらしい仕事」です。本書は、あなたの営業としてのキャリア（営業として生活していく人生）がすばらしいものになるよう支援します。しかし、営業をするのは「あなた自身」なので本書を参考にして（うまく活用して）努力を続けてください。

　そうすれば、営業という仕事がもっとよくわかり、営業が楽しくなり、必ず自己実現（なりたい自分になること）できるでしょう。

2019年1月

株式会社メッツ・コンサルティング 　代表取締役社長　新井陽二