営業法に、万能はありません。お伺い営業にもメリットとデメリットがあります。メリットに目を向け、デメリットを理解して効果的に活用します。

≪メリット≫

●毎日、多くの人との出会いがある。

●毎日、いろいろな出来事があるので飽きない。

●最初の訪問で実績がつくれることもある。

●営業経験が少なくてもできる。

●最小限の準備でできる。

●特別な商品知識や商談の技術がなくてもできる。

●営業個人の強みを活かすことができる。

≪デメリット≫

●数多くアプローチしなければ、成果があがらない。

●体力と根気がいる。

●面談を断られることが多い。

●断れることによる精神的なダメージに耐えなくてはならない。

●商談ができても、成約しないことが多い。

●成約までに時間がかかる。