第２章　営業の成長の仕方

　実績を上げる営業法はいろいろあります。自己流の営業法をしている

と「うまくいくとき」と「うまくいかないとき」の差が大きくなったり

「得意なお客さま」と「苦手なお客さま」ができてしまい、実績が安定

しません。必ず営業法（型）を身につけるようにしましょう。

　成長モデルにある営業法は多くの先輩営業の経験や実績の裏付けがあ

ります。今、あなたがすべき営業法を習得し、次の営業法を順番に習得

し成長しましょう。

≪続く≫　営業の教科書【中級編】より