第４章　営業の行動管理

　　 ○行動管理は、自分との戦いだ！・・・・・・・・・・・・・・・・28

      ○１日の目標は必ずやり切る！・・・・・・・・・・・・・・・・・28　　　

      ○営業はPDCAでどんどん成長する・・・・・・・・・・・・・・・・29

　　　■第４章のまとめ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・30　

      　■新人営業の１日（例）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・31　　　

第５章　営業学習の進め方

（１）営業の学習とは・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・32

　　　○営業を学ぶ心構え・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・32

　　　○営業を学ぶ準備・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・32

　　　○営業実績＝知識×能力×態度・・・・・・・・・・・・・・・・・33

（２）営業の３つの学習法・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・33

　　　○その１　先輩営業から学ぶ方法【職場内教育】・・・・・・・・・33

　　　○その２　自分で勉強する方法【自己啓発】・・・・・・・・・・・35

　　　○その３　研修会で学ぶ方法【集合教育】・・・・・・・・・・・・35

　　　■第５章のまとめ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・36　

　　添付資料 　　営業研修プログラム・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・37

≪以上≫