最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。

ベンチマーキング手法を採用する前提を確認しましょう。自社の営業部門には以下のような状況にありますか?以下のように思いますか?

(1)営業部門には、「売上を上げる営業」と「売上を上げない営業」がいる。

(2)営業担当者の売上差がとても大きい。(売上を上げない営業にも経費が掛かっている。)

(3)若手営業が実績を上げるには、とても長い時間が掛かる。(または辞めてしまう。)

(4)優秀営業は、「売上が上がるノウハウ」を持っている。(他の営業は知らない。) 

(5) 「売上が上がるノウハウ」を営業全員が実行すれば、大きな売上になる。

≪続く≫

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