誰も教えてくれない営業の成長段階④ 【若手営業研修より】

【第2段階 説得型営業】

 『説得型営業』は、セールス話法を中心とした商談の技術を活用します。取引相手を説得することで実績をつくるスタイルです。

 営業は自社や競合の商品やサービスの知識があり、相手にわかりやすく説明します。相手の疑問点や懸念に適切に答え、抵抗があれば説得の技術を活用します。豊富な知識と巧みな話法を強みとする営業法です。

 取引相手は、営業の商談技術によって購買欲求を高め取引します。

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