営業は初対面の目上のお客さまに「会ってもよい」「話を聞いてもよい」「話してもよい」「信用してもよい」「買ってもよい」と思われなければいけません。

　そのためには、自分をどのように紹介したらよいでしょうか。

　その方法の一つが「自己紹介」です。初回だけでなく会うたびに少しづつ自分のことを話し、自分のよいところをアピールしましょう。

≪自分をどれだけわかっていますか？≫

・自分の好きなこと。

・自分が熱中できること。

・頑張ってやってきたこと。

・自分の出身や家族、親戚などの知り合い。

・将来の夢、など

　お客さまは「どんな営業なんだろう？」「この営業は信用できるかな？」という目であなたを見ています。その回答として、自分をさりげなくアピールします。

　初対面の相手と人間関係をつくるには相手との共通項（出身地や学校、共通の知り合いなど）を見つけるようにします。

《続く》