〇営業にノルマがあるのは、なんでだろう？

　「ノルマ」という言葉を聞いたことがありますか。

　あまりよい感じがしないかも知れませんが、本来の意味は「一定時間内に集団や個人に割り当てられた標準作業量」のことです。元々ロシアの言葉です。

　目標の一つと言えますので、「ノルマ」は悪いものではありません。

　会社には目標があり、すべての部門が計画に沿って仕事を進めています。営業部門や営業にも「目標」があるのは当たり前です。会社では仕事の目標達成が役割なので、あなたも責任感をもって取り組みましょう。

　目標があるから、自分がどれだけの成果を出せばよいか理解することができます。目標があるから、達成した時の喜びは大きく“責任を果たした”と充実感を感じることができます。目標があるから、達成した時に公正に評価をしてもらえるのです。

　目標達成活動があなたをを成長させ、実績が収入につながるのです。

　営業にとって「目標」はとても大切なものです。

≪続く≫　営業の教科書　【初級編】