Ｑ．１　うちの営業部門には、見本になるような営業なんていないと思うけど？

Ａ．１　大丈夫です。世の中に完璧な営業などいません。しかし、長所や得意技 をもった営業は必ずいます。ベンチマーキング手法は、複数の営業の営業法を調査し「いいとこ取り」をすることで「あなたの会社の営業法」をつくります。大事なことは、「一定の期間、売上を上げ続けている」という事実です。

≪続く≫