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ベンチマーキング手法の成果
ベンチマーキング手法は、営業成功要因（知識・技術・意識など）を標準化し「誰でもできる方法」に変えて、確実な成果を生み出します。
＜成果＞
①売上を上げる方法がわかり、営業が元気になる。
②業績低迷者が、自信をもって営業活動するようになる。
③業績低迷者の売上が上がる。
④高業績者が刺激を受けて更に売上を上げる。
⑤営業部門全体の売上が上がる。
⑥営業部門が活性化する。
≪続く≫
最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
ベンチマーキング手法を採用する前提を確認しましょう。自社の営業部門には以下のような状況にありますか？以下のように思いますか？
(1)営業部門には、「売上を上げる営業」と「売上を上げない営業」がいる。
(2)営業担当者の売上差がとても大きい。（売上を上げない営業にも経費が掛かっている。）
(3)若手営業が実績を上げるには、とても長い時間が掛かる。（または辞めてしまう。）
(4)優秀営業は、「売上が上がるノウハウ」を持っている。（他の営業は知らない。）
(5) 「売上が上がるノウハウ」を営業全員が実行すれば、大きな売上になる。
≪続く≫
「営業なくして事業なし」営業強化は、最も重要な経営課題です。
事業を継続する唯一の方法は、売上を上げ続けることです。売上があり資金が回っている間は、事業を続けることができます。
売上を上げるためには新規顧客の開拓と既存取引き先の維持・拡大が必要です。
しかし、今日の営業活動はとても難しいです。成果を上げるためには、市場の変化に対応した「営業強化策」が重要です。
売上不振は「営業担当者」と「営業強化策」の両方に原因があります。
会社は、売上を営業任せにするのではなく効果的な 「営業強化策」によって「営業担当者」を支援し、売上を上げましょう。
最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
TBPの特長、実現すること。
TBPには、他の営業強化策にはないさまざまな特長があります。
○営業担当者全員の売上が上がります。
〇営業が辞めません。
○トップ・セールスの営業活動を標準化します。
○個人の営業ノウハウを、会社のノウハウに残します。
○「手引き」は、部下指導・研修教材・商談のツールとして活用できます。
なぜ、このようなことが言えるのでしょうか。 ≪続く≫
【新商品のご案内】営業強化分野
【商品名：ティービィーピィー】 Top sales Benchmarking Program
Benchmarking（ベンチマーキング）とは、「高業績営業の成功要因を分析して、他の営業の行動改善を図る手法」です。
『トップ・セールスの営業』をみんなでやって、大きな売上をつくる企画。
「営業なくして事業なし」 営業強化は、最も重要な経営課題です。
事業継続の唯一の方法は、売上を上げ続けることです。そのためには顧客の開拓・取引拡大のための「営業強化策」が必要です。売上不振は「営業担当者」と「営業強化策」の両方に原因があります。効果的な 「営業強化策」によって「営業担当者」を支援し、売上を上げましょう。
最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
≪続く≫