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最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
ベンチマーキング手法を採用する前提を確認しましょう。自社の営業部門には以下のような状況にありますか？以下のように思いますか？
(1)営業部門には、「売上を上げる営業」と「売上を上げない営業」がいる。
(2)営業担当者の売上差がとても大きい。（売上を上げない営業にも経費が掛かっている。）
(3)若手営業が実績を上げるには、とても長い時間が掛かる。（または辞めてしまう。）
(4)優秀営業は、「売上が上がるノウハウ」を持っている。（他の営業は知らない。）
(5) 「売上が上がるノウハウ」を営業全員が実行すれば、大きな売上になる。
≪続く≫
「営業なくして事業なし」営業強化は、最も重要な経営課題です。
事業を継続する唯一の方法は、売上を上げ続けることです。売上があり資金が回っている間は、事業を続けることができます。
売上を上げるためには新規顧客の開拓と既存取引き先の維持・拡大が必要です。
しかし、今日の営業活動はとても難しいです。成果を上げるためには、市場の変化に対応した「営業強化策」が重要です。
売上不振は「営業担当者」と「営業強化策」の両方に原因があります。
会社は、売上を営業任せにするのではなく効果的な 「営業強化策」によって「営業担当者」を支援し、売上を上げましょう。
最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
TBPの特長、実現すること。
TBPには、他の営業強化策にはないさまざまな特長があります。
○営業担当者全員の売上が上がります。
〇営業が辞めません。
○トップ・セールスの営業活動を標準化します。
○個人の営業ノウハウを、会社のノウハウに残します。
○「手引き」は、部下指導・研修教材・商談のツールとして活用できます。
なぜ、このようなことが言えるのでしょうか。 ≪続く≫
【新商品のご案内】営業強化分野
【商品名：ティービィーピィー】 Top sales Benchmarking Program
Benchmarking（ベンチマーキング）とは、「高業績営業の成功要因を分析して、他の営業の行動改善を図る手法」です。
『トップ・セールスの営業』をみんなでやって、大きな売上をつくる企画。
「営業なくして事業なし」 営業強化は、最も重要な経営課題です。
事業継続の唯一の方法は、売上を上げ続けることです。そのためには顧客の開拓・取引拡大のための「営業強化策」が必要です。売上不振は「営業担当者」と「営業強化策」の両方に原因があります。効果的な 「営業強化策」によって「営業担当者」を支援し、売上を上げましょう。
最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
≪続く≫
≪研修企画≫『部下とのコミュニケーション改善研修』
研修名 『部下とのコミュニケーション改善研修』
～部下を理解し、仕事を円滑に進めるために～
１．本企画の背景
今日の職場の人間関係はとても複雑で難しくなっています。また以前に比べて人間関係は希薄で、コミュニケーションが苦手な人が増えています。しかし、管理者は部下を上手に活用し職場の目標を達成しなければなりません。部下とのコミュニケーションは管理者の大きな悩みです。本研修は、今日的な上司と部下の人間関係のあり方、職場ルールの設定、行動計画を作成します。実践的な内容で研修後の成果が期待できます。
２．主な研修内容
（１）ビジネス・コミュニケーションとは、何か
（２）今日的な職場の人間関係
（３）講義・実習：行動計画の作成① 【目的の明確化／目標設定】
（４）講義・実習：コミュニケーション行動診断
～日常のコミュニケーション行動の特徴を分析する～
（５）講義・実習：部下の欲求を理解する
（６）講義・実習：部下への指示を準備・練習する
（７）講義・実習：職場でのコミュニケーション・ルールを検討する
（８）講義・実習：行動計画の作成② 【いつ／どこで／誰と／どのように】
４．実施要領
(1)日程：1日 (9：0０～１７:0０)
(2)対象：管理者
(3)人数：24名まで（6名×4グループ）
(4)会場：貴社指定会議室
(5)講師：株式会社メッツ・コンサルティング 代表取締役 新井 陽二
(6)費用：講座料 ￥200,000-（消費税別）
テキスト代 ￥2,000-（消費税別・一人当たり）
以上