Ｑ．４．トップ・セールスのやり方を、他の営業がまねできますか？ Ａ．４　大丈夫です。トップ・セールスの営業法を一般化することが本企画の狙いです。トップ・セールスだって初めからその方法ができていたわけではありません。 　低 … 続きを読む →

Ｑ．３　トップ・セールスの営業法が、本当にわかるんですか？ Ａ．３  確かに「売上が上がる営業法」は営業個人のノウハウなので通常はなかなかわかりません。また、トップ・セールスは自分の営業法を他人に教えようとしま … 続きを読む →

Ｑ．２　うちの営業は、経験が浅いし実績もまだまだですけど？ Ａ．２　大丈夫です。本企画は、取引先調査が含まれています。購買担当者やお客様に直接ヒアリングしますので、競合の優秀な営業の情報も収集できます。つまり、自社のノウ … 続きを読む →

Ｑ．１　うちの営業部門には、見本になるような営業なんていないと思うけど？ Ａ．１　大丈夫です。世の中に完璧な営業などいません。しかし、長所や得意技 をもった営業は必ずいます。ベンチマーキング手法は、複数の営業の営業法を調 … 続きを読む →

　あなたの会社には売上を上げている営業がいるはずです。業界トップクラスかわかりませんが、あなたの会社のトップ・セールスです。そのトップ・セールスは、「売上が上がる方法」を使っているに違いありません。 　売上の差は営業方法 … 続きを読む →

　営業強化策はいろいろありますが、期待するほど成果がでていません。 （１）世の中の営業ノウハウや研修の内容が、自社の業界や商品に合っていない。 （２）「実績が上がる」と言われた営業方法が難しくて、自社の営業が活用できない … 続きを読む →

●なぜ、営業強化策が必要なのか？ 　この企画は、営業部門を強化して売上を上げるご提案です。 　「営業なくして事業なし」といいます。営業担当者が商品やサービスを販売し、売上を上げることで会社は事業を続けることができます。し … 続きを読む →

　営業の場合、定型業務はごくはわずかです。ほとんどはお客さまとの商談や対応や実績を上げるための準備に時間を費やします。 　受注活動はお客さまのご都合や、同業他社の動向などに影響を受けるため状況対応が最優先です。そのために … 続きを読む →

「営業は、売上を上げないと上司から怒られる」という印象はありませんか。 　上司は営業部門の目標達成に責任をもっています。営業全員に目標達成してもらいたいと考えています。上司は、「売上」が上がらないと会社が大変なことになる … 続きを読む →

〇営業にノルマがあるのは、なんでだろう？ 　「ノルマ」という言葉を聞いたことがありますか。 　あまりよい感じがしないかも知れませんが、本来の意味は「一定時間内に集団や個人に割り当てられた標準作業量」のことです。元々ロシア … 続きを読む →