本日は、5月5日（木）。G.Wにもかかわらず、弊社HPにアクセスされてブログを見ていただいて、ありがとうございます。

　おかげさまでアクセス数が増えています。

　さて、今年のG.Wを心から満喫されている営業は、どれだけいるでしょうか？あなたは、日々の営業努力で実績を安定させ、G.W後の見込みもしっかりつくっている方でしょう。

　そんなあなたは、十分リフレッシュして5月も頑張ってください。

　私の関心は、うまくいっていない営業の皆さんにあります。

　4月は目標未達、5月の見込みも少ない営業は、ゆっくり休む気持ちにもならないでしょう。実際にG.Wも営業している人、休みながらもG.W後の対策を検討している人もいるでしょう。

　みんな、何とかしようと頑張っているのです。

　独立・開業の方だって、仕事がなければ自分の給料も出ません。案件を受注しなければ生活できないのです。

　要は、営業がうまくいけばいいのですよね。「営業実績は、商談で決まります。」あなたの実績が上がらない理由は、商談が苦手だからではないですか。

　「売ってる営業」は「売れる商談のやり方」をもっています。自分で商談を研究してつくり出した「必勝パターン」を使って、実績を上げているのです。

　「今、実績が出ていない営業」は、どうしたらいいのでしょうか？「準備」と「練習」で商談ができるようになる、しかありません。

　営業は、運任せではいけません。（あなたの仕事は、ギャンブルではないんですから）受注にも失注にも理由があるのです。

　このG.W中によく考えて、本気で商談を勉強する決心をしたらいかがでしょうか？他の営業がやっているのですから、あなたにできないわけがありません。

　何もしなければ、営業実績は今のままです。いや、このままでは下期は確実に下がるでしょう。それが、営業の怖さです。

　【大人の学習塾】営業商談塾の申し込みは、もう始まっています。　

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株式会社メッツ・コンサルティング　　代表取締役　新井　陽二