PDCAとは、Plan（計画）Do（実行）Check（評価）Action（改善）のことです。営業計画をたて、確実に実行し結果を評価し（目標がどの程度達成できたか）改善することで成長することができます。

・「計画」の基本項目は、①何のために（目的）②どこまで（目標） ③いつまでに（期限）④どうやって（方法）の４つです。

　特に大事な項目は目標です。あまりにも高ければ最初からあきらめてしまいます。あまりにも低ければやる気もおきません。ちょうどよい目標が一番やる気が高まります。

　上司や先輩に相談してちょうどよい目標を決めましょう。

≪続く≫　営業の教科書【初級編】より