≪営業計画の例①　新規アポ取り≫

①訪問先をつくるために（目的）

②３件、アポイントをとる（目標）

③９時から１０時までに（期限）

④リストを活用し一件一件、ていねいに電話をかける（方法）

≪営業計画の例②　問合せに対する訪問と回答≫

①お客さまの問合せに対応するために（目的）

②問合せ内容を正しく理解し、お客さまが納得する回答をする（目標）

③お客さまに約束した回答期限に（期限）

④お客さまを訪問して問い合わせ内容を聞く。上司に報告し指示を受けて正しい回答をする（方法）

≪続く≫　営業の教科書【初級編】より