営業は、１日１日が勝負です。限られた期間で実績を上げて目標を達成するのが、営業という仕事です。 　既存取引先を担当する営業は、１回毎の商談を確実に進めて売上を増やします。新規開拓を担当する営業は、新しいお客さまを見つけ … 続きを読む →

　営業は、単独行動（一人で訪問活動などをおこなう）が多い仕事です。自由であるともいえますが、行動管理がむずかしいともいえます。 　あなたの毎日の仕事 を上司が細かく決めて、いつも目の前にいるとしたら嫌でもやらざるを得ない … 続きを読む →

　安定して実績を上げるには、日々の営業活動を計画的に進める必要があります。計画的とは１日にやるべきことを具体的に決めて確実に実行することです。 　行き当たりバッタリで営業をしても成果はでません。１日１日をムダにせず着実に … 続きを読む →

　新人営業が抜群の実績を上げるには、自分の強みを活かして今できる営業法を精一杯やることです。 　「お伺い営業」は、次から次へと成約できる営業法ではありません 。しかし、毎日一生懸命、営業に取り組めばあなたを認めてくれるお … 続きを読む →

・普段から先輩営業の手伝いをするなどして、よい人間関係をつくっておく。 ・同行してもらいたい案件の状況を正確に話す。 ・これまでどういう商談をしてきたのか、事実を時系列（順番）に話す。 ・先輩営業のスケジュールを確認する … 続きを読む →

　さて、お客さまの中には「その気」になっているように見えますが、なかなか決心がつかない人もいます。まだ商品やサービスについて納得していないようです。 　そんな時のクロージング法は「先輩同行」です。営業であれば自分の力で成 … 続きを読む →

　お客さまが断るには「理由」があります。「お伺い営業」で何度も断られるたびに「何でだろう？」と考えましょう。どこかに不十分な点、自分の努力不足があるはずです。 　お客さまに「断る理由」がなければ「買う」ともいえます。 　 … 続きを読む →

　営業がお客さまに「お願い」し「頭を下げる」ことは、営業の基本姿勢で当たり前のことです。その気持ちと行動はいつまでも忘れてはいけません。　 　お客さまが即答せずに迷っている時は、あせって「説得」しようとしてはいけません。 … 続きを読む →

　「クロージング」とは、成約して商談を「終える（閉じる）」ことです。少ない訪問回数で成約できる営業は効率がよいといえます。 　お客さまから「買います」といってくれる場合もありますが、それを待っているのではなく営業から積極 … 続きを読む →

・商談前に商品カタログやリーフレットを熟読（よく読む）する。 ・商品カタログ、リーフレットのどこに、何が書いてあるか覚えておく。 ・商品紹介では、あやふやな記憶（不正確な暗記）に頼らない。 ・必ず商品カタログやリーフレッ … 続きを読む →