第２章　営業の成長の仕方

　 　　○営業の成長とは「知識と技術が増える」こと・・・・・・・・・・12    

      　○今できる営業を愚直にやる・・・・・・・・・・・・・・・・・・12

　　　■営業の成長モデル・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・13

  　　○営業の成長モデルの見方・・・・・・・・・・・・・・・・・・・14

　　　■第２章のまとめ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・15

第３章　新人営業が抜群の実績を上げる方法

　　 　〇まず「お伺い営業」から始めよう！・・・・・・・・・・・・・・16　　　

　　　〇お客さまは、マナーのよい営業が好き・・・・・・・・・・・・・17

　　　○お客さまは、営業のどこを見る？・・・・・・・・・・・・・・・17

　　　■メラビアンの法則・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・18

　　　■名刺の受け渡し・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・20

　　　○「お伺い営業」に必要な知識は、これだけ！・・・・・・・・・・22

　　　○「お伺い営業」のクロージング・・・・・・・・・・・・・・・・25

　　　○クロージングの最後の手段・・・・・・・・・・・・・・・・・・26

　　　■第３章のまとめ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・27　

≪第４章に続く≫